🤝 縁故関係での不動産売却依頼 — 信頼か、油断か？ 〜メリット・デメリット・注意点を売主目線で〜
不動産を売るとき、 「親戚が不動産会社をやっている」 「知人の紹介で頼めそうな業者がある」 というケース、意外と多いですよね。 顔なじみの縁故関係に頼むのは安心感もありますが、実は注意すべきポイントもたくさん。 今回は、売主の立場から見た縁故関係の媒介依頼のリアルを、多面的に見ていきましょう。
🌸 縁故関係での媒介依頼のメリット ✅ 1. 信頼関係があるから安心しやすい 初対面の不動産会社よりも、親戚や知人の方が話しやすく、心理的ハードルは低め。 「任せても大丈夫」という安心感は大きなメリットです。 ✅ 2. 手数料や条件面で柔軟な相談ができる場合も 関係性によっては、仲介手数料の割引や柔軟な対応をしてくれることもあります。 費用面でのメリットを感じるケースもありますね。
⚠️ デメリットと注意点
⚠️ 1. 本音で話しづらくなる 信頼関係がある反面、「思ったより売れない」「広告が足りない」などの不満を伝えにくくなることがあります。 遠慮が積み重なり、結果的に売却が長引くケースも少なくありません。
⚠️ 2. 客観的な査定を受けにくい 縁故だからこそ、「このくらいでいけるだろう」という感覚的な査定になりがち。 市場相場やデータに基づいた価格設定がされているか、慎重に確認が必要です。
⚠️ 3. トラブル時に関係が壊れるリスク もし売却がうまくいかなかった場合や、説明不足・手続きミスが起こった場合、 「親戚なのに」「友人なのに」と人間関係がこじれることもあります。
💡 売主が押さえるべきポイント
1️⃣ 媒介契約書の内容をきちんと確認する 専任媒介か一般媒介か、販売活動の報告頻度など、形式に流されずチェックを。
2️⃣ 他社との比較をしてみる 縁故の業者だけでなく、2〜3社に査定を依頼してみると、相場の把握ができます。
3️⃣ 「信頼」と「実務力」は別もの 関係性で安心しても、実際に売却スキル・地域相場・広告力などが伴っているかは別問題です。
🏡 売主向けまとめ 不動産売却は「信頼」と「実績」のバランスが大事 縁故関係の依頼にはメリット（安心・柔軟）とデメリット（遠慮・客観性不足）がある 最終的には「誰に任せるか」よりも、「どう動いてくれるか」で判断を
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