相続物件の売却成功例に学ぶトラブル回避法

相続物件の売却は、一般的な不動産売却とは異なり、相続人同士の調整・税金・名義変更・遺品整理・管理状態のばらつきなど、トラブルの火種が多く潜んでいます。しかし、適切な手順と専門家のサポートがあれば、スムーズで高値売却に成功したケースも多く存在します。 この記事では、実際の成功例をもとに 相続物件売却のポイント と よくあるトラブルの回避法 を徹底解説します。

 

■ 成功例① 相続人3名の意見が分かれた物件をスムーズに売却 ● 状況 ・両親の家を兄弟3人で相続 ・1人は売却希望、1人は賃貸希望、もう1人は保留 ・名義も整理できておらず、相続登記前 ● 成功のポイント 1. 司法書士・不動産会社が連携して早期に相続登記を完了 未登記だと売却活動が進められず、相続人の話し合いも前に進みません。 2. 兄弟全員への“価格の見える化” 仲介会社による査定と販売戦略を共有し、 「賃貸に出すより今売った方がメリットが大きい」 という客観的データで合意形成を実現。 3. 余計な遺品整理はせず、必要最低限で見せる準備のみ プロの整理業者を入れ、コストを抑えつつ印象をアップ。 結果、短期間で市場相場より＋80万円高く売却 に成功。

 

■ 成功例② 荒れた空き家状態の相続物件が、買い手の心をつかんだケース ● 状況 ・数年放置された空き家 ・外回りは雑草、室内はカビ、給湯器故障 ・近隣からのクレーム一歩手前 ● 成功のポイント 1. “全部直す”のではなく“売れるポイントだけ整備” ・草刈り ・最低限の清掃 ・安全性の確保 → 修繕費は15万円に抑えつつ印象を激変。 2. 古家の価値を強みとしてPR 「リノベ素材」「建て替え需要」「立地の利便性」 をアピールし、投資家の目に留まった。 結果、現状渡しで満額買い取りという理想的な契約に至りました。

 

■ 成功例③ 遠方に住む相続人が“完全リモート”で売却完了 ● 状況 ・相続人は県外在住 ・相続物件の場所には頻繁に行けない ・平日は仕事で動けない ● 成功のポイント 1. 書類手続きは“郵送＋オンライン面談”で完結 ・相続登記 ・売買契約の事前説明 ・必要書類の取り寄せ すべてオンラインで対応。 2. 鍵の預かり・立会いはすべて不動産会社が代行 ・内覧対応 ・業者手配 ・写真撮影 → 現地に一度も行くことなく売却完了。 3. 遠方売却に強い仲介会社を選んだことが決め手 物件の魅力を最大化する写真・広告戦略により、 3週間で希望価格で成約。 ■ 相続物件売却でよくあるトラブルと回避策

● ❶ 相続人同士で意見がまとまらない → 専門家同席の話し合いでデータを基に合意形成 → “全員のメリット”がわかる整理表を作るとスムーズ

● ❷ 名義変更（相続登記）ができていない → 司法書士の早期介入が重要 → 未登記だと売却活動が遅れて大損リスク

● ❸ 遺品整理に時間がかかる → 「全部捨てる」ではなく「売却に必要な空間だけ確保」が最適 → プロ業者を使うと1日で完了

● ❹ 空き家状態で傷みが進む → 低コストの清掃・草刈りだけでも売れ行きが変わる → “部分リフォーム”より“印象改善”が効果的

● ❺ 税金トラブル（譲渡所得税・特例の漏れ） → 3000万円控除・特定空家の特例などを確認 → 相続税との関係も税理士がチェックすると安心

 

■ 相続物件売却で失敗しないための鉄則 ✔ 1. 登記・名義の整理を最優先 ✔ 2. 相続人全員での情報共有 ✔ 3. 専門家（司法書士・税理士）を早めに巻き込む ✔ 4. 遺品整理は“必要最低限”でコストを抑える ✔ 5. 相続物件に強い不動産会社を選ぶ ✔ 6. 市場ニーズにあわせて売却戦略を調整 ✔ 7. トラブルは先に予防しておく