賃貸中物件の売却成功事例を詳しく紹介｜入居中でも高値で売るための戦略

賃貸中の物件は、「入居者が退去しないと売れないのでは？」「買主が見つかりにくいのでは？」という不安を抱かれがちです。しかし実際には、安定した家賃収入が得られる“収益物件”として評価され、空室の物件より高く売れるケースも珍しくありません。 この記事では、実際の売却成功例を踏まえながら、賃貸中物件の売却ポイントや市場の傾向、オーナーが知っておくべき注意点を詳しく解説します。

 

◆ 成功事例①　家賃保証付きの区分マンションを高利回りで売却 ● 物件概要 都市部のワンルーム サブリース契約で家賃保証あり 築15年・利回り6.2% 賃貸中という強みを最大化するため、家賃保証の継続可否・修繕履歴・管理状況を徹底的に整理したうえで売り出し。 購入者は「初期リスクの少ない投資物件」を求めていた法人投資家で、相場より120万円高い価格で成約しました。 ポイント： サブリース条件の透明化は投資家にとって大きな判断材料 利回り計算を買主にわかりやすく資料化したことが高評価に

 

◆ 成功事例②　入居者の長期入居が評価されスピード成約に ● 物件概要 2LDK区分マンション 入居8年・更新済み 賃料滞納歴なし 賃貸中の物件は、入居者の質が売却価格に直結します。 この物件では、「優良入居者が長期入居中」という点を強くアピールしたところ、安定収益を重視する個人投資家から即問い合わせが入り、売り出しから10日で成約となりました。 ポイント： 滞納履歴ゼロは最大の強み 長期入居＝運用安定の証として高評価

 

◆ 成功事例③　地方の戸建てでも“相続対策としての投資”で売れた例 ● 物件概要 地方都市の戸建て賃貸 家賃は都市部より低め 築30年で外観に古さあり 築年数がネックでしたが、「相続対策としての収益物件を探している層」にターゲットを絞って販売。 税効果と利回りを資料化し、収益性を視覚的に伝えた結果、首都圏在住の買主が興味を持ち、希望額のまま売却できました。 ポイント： 古い物件でも“節税効果”を提示すると訴求力が高まる 遠方投資家に向けてオンライン案内を活用

 

◆ 賃貸中物件を高く売るための3つのポイント ① 利回りを正確に提示し、収益性を数値化する 投資家は感覚では動きません。 家賃、管理費、修繕積立金、固定資産税などをまとめた収支シミュレーションは必須です。 ② 入居者情報を整理して信頼性を示す 滞納履歴 契約内容 入居開始年 トラブル履歴 更新状況 これらをクリアに示すだけで、投資家からの信頼度が一気に上がります。 ③ 管理状況・修繕履歴を“見える化”する 古い物件や地方物件でも、 管理会社の評価 直近の修繕履歴 共用部の点検記録 などを提示するとリスクが低く見え、購入検討につながります。

 

◆ 賃貸中物件売却が向いているのはこんな人 売却益より“早期売却”を重視したい 空室にする手間・リスクを避けたい ローン残債があるが家賃収入で調整したい 相続した物件をそのままの状態で売りたい 投資家向けの市場で売却を検討している 賃貸中のまま売ることは、オーナーにとって手間も少なく、むしろメリットが多い方法です。

 

◆ まとめ｜賃貸中物件は“収益商品”としての価値が鍵 賃貸中の物件は、入居者という収益源がすでに存在しているため、投資家にとっては魅力的な商品です。 成功のポイントは 「収益性・管理状況・入居者の質の整理」。これらを明確にすることで、空室物件よりも高い条件で売却が可能となるケースもあります。 ぱんだhouseでも、収益物件の売却では “投資家が求める視点” を徹底的に資料化し、最短・高値での成約をサポートしています。