こんな売却方法が効いた！成功の裏側公開

不動産売却は「運」ではなく、「戦略」で決まります。 しかし、多くの売主が「どの方法が自分の物件に最も合っているのか」がわからず、時間だけが過ぎてしまうケースも珍しくありません。 今回は、実際に売却が成功した複数のケースをもとに、 「どんな売却方法が効いたのか」 「なぜその方法が効果的だったのか」 を“裏側”まで徹底解説します。

 

■成功事例①：相場より高く売れた理由は“ターゲット特化型広告” ある築20年の戸建ては、周辺で似た物件が多数売り出されており、差別化が難しい状況でした。 そこで活用したのが、ターゲットを絞った広告配信です。 ●ポイント ファミリー層が多いエリアだったため、「子育て環境」「学区」「駐車場2台」などを強調 SUUMOやホームズだけでなく、SNS広告でも近隣エリアのユーザーに向けて配信 物件写真を専門業者が撮影し、トップ画像を差し替えたことで問い合わせが急増 結果、わずか18日で内覧10件以上・相場より120万円アップで成約。 「誰に届けたいか」を明確にしたことで、売れ方が劇的に変わった好例です。

 

■成功事例②：古家付き土地が“そのまま”売れたワケ 築40年以上・雨漏りありの古家付き土地。 当初は解体してから売る予定でしたが、査定や市場調査をした結果、 「解体しないほうが高く売れる」ことが判明しました。 ●裏側の理由 近隣で古家付き土地の需要が強く、リノベ目的の買主層が一定数存在 解体費約120万円を売主が負担するより、現況のまま販売した方が利益が大きい “DIYや古民家リノベが好きな買主”向けに訴求文を変更して掲載 結果、解体せずに売却し、売主の手取りが最大化。 売却方法の選択ひとつで、利益が大きく変わる一例です。

 

■成功事例③：値下げなしで売れた「先行リフォーム戦略」 築28年のマンションは内装が古く、内覧は来るが決まらない状態。 そこで売主と相談し、 売れる箇所だけの「ポイントリフォーム」を実施。 ●効果が高かったポイント 玄関の照明をLEDに変更 壁紙を白系に統一 キッチンの水栓を新品へ交換 総予算は15万円ほど。 しかし、物件の印象は劇的に変わり、内覧初日で申込みが確定。 買主の心理として、 「小さな不安が少ない物件は、安心して即決できる」 という点が大きな要因でした。

 

■成功事例④：売れ残っていた物件が“1週間”で動いた理由は？」 半年以上売れなかったマンションが、売却方法を変えた途端に動いたケースです。 ●実施したこと 室内の“仮想家具配置（バーチャルステージング）”を導入 無人内覧サービス（鍵BOX）で見学のハードルを下げる 広告文の「買うメリット」を強化（管理状況・周辺環境・生活導線） これにより、 「暮らすイメージが湧きやすい物件」へと変貌。 内覧予約が急増し、結果としてわずか1週間で購入申し込みが入りました。

 

■まとめ：不動産売却は“方法選び”で成功率が激変する 今回紹介した成功例のように、 物件の状態、立地、ターゲット層によって「最適な売却方法」は必ず違います。 現況のまま売る リフォームをして売る ターゲット広告に寄せる ステージングで魅力を高める このような“戦略の選択”が、不動産売却の結果を決める最重要ポイントです。 売却で成功するカギは、 「物件に合った方法を選ぶこと」 そして、 「その方法を的確に実行できるパートナーを選ぶこと」。 ぱんだhouseも、物件ごとの“最適解”をご提案しています。 不動産売却をお考えの方は、お気軽にご相談ください。