仲介業者選びで差が出る！成功した人の共通点

不動産売却の成否は、「どの仲介業者に任せるか」で決まると言っても過言ではありません。 同じ物件でも、担当者の知識・戦略・広告力によって「売却速度」「価格」「問い合わせ数」が大きく変わります。 実際に売却を成功させた人たちには、仲介業者の選び方に共通点があります。 本記事では、その“成功者の共通点”を徹底的に深掘りして解説します。

 

■成功者の共通点①：査定価格ではなく「根拠」で判断する 複数業者に査定を依頼すると、価格にバラツキが出るのが普通です。 しかし成功した売主は、 「最も高い査定額」ではなく、「査定の根拠」を重視しています。 ●なぜ根拠が大事なのか？ エリアの成約データを分析しているか 類似物件との比較が具体的か 相場と需要を現実的に捉えているか 過度に高い査定で釣っていないか 根拠を示してくれる業者ほど、実際の売却価格も安定します。

 

■成功者の共通点②：情報発信力（広告力）を見ている 売れるかどうかは「どれだけ見てもらえるか」で決まります。 成功者は、仲介業者の 広告写真の質・掲載媒体の多さ・文章の工夫 に細かく目を向けています。 ●広告力の強い業者の特徴 プロカメラマンによる撮影を導入 SUUMOやホームズなど複数媒体へ最適化 360°パノラマ・動画など新しい手法を使う 物件の魅力を生活イメージで表現する 広告の質は、 問い合わせ数 → 内覧数 → 成約価格 すべてに直結します。

 

■成功者の共通点③：担当者の「レスの速さ」と「説明力」を重視 不動産売却はスピード勝負でもあります。 成功した人ほど、担当者のレスポンスの早さを重要視しています。 ●成功者が評価しているポイント 質問への回答が早い データで説明できる デメリットも隠さず伝える 取引の流れを明確にしてくれる “なんとなく安心できる”ではなく、 ロジックと実務能力で信頼できる担当者を選んでいます。

 

■成功者の共通点④：売却戦略の提案力を見る 売却成功者は、「戦略を持っている業者」とだけ契約しています。 ●売却戦略の例 売出価格の設定ロジック 値下げタイミングの明確な基準 ターゲット層の明確化 内覧までの準備サポート 他物件との差別化の方法 提案力がある業者は、物件の強みを引き出し、 最終的な売却価格を数十万〜数百万円単位で変えることがあります。

 

■成功者の共通点⑤：手数料ではなく「総合力」で選ぶ 手数料が安い＝お得、と思いがちですが、実は逆です。 成功者は、 「安い手数料で損をする可能性」を理解しています。 手数料を下げる業者は、 ・広告予算が削られやすい ・担当者の手間が減る ・売却意欲が弱まる などの可能性があるからです。 むしろ、 高値で売れる業者に任せたほうが手取りが多い というのが、成功者の共通認識です。

 

■まとめ：仲介業者選びが“売却価格の9割”を決める 成功した人たちは、 「運任せの売却」ではなく、 「戦略的な業者選び」をしていました。 成功者が見ているポイント 査定の根拠 広告力 担当者のレスの速さ 提案力 手数料ではなく総合力 これらが揃っている業者は、 高く・早く・安全に売る力を持っています。 不動産売却を成功させたい方は、 まずは「誰に任せるか」から始めてください。 それが最大の成功ポイントです。