築古物件の売却成功例に見る工夫と対策

築20年、30年、あるいは40年以上——。 いわゆる「築古物件」は、 “売れにくい” “価格がつきにくい” というイメージを持たれがちです。 しかし実際の現場では、 築古であっても 工夫と対策次第で高値・スピード売却が十分に可能 です。 本記事では、築古物件が成功した実例をもとに、 「どんな工夫が効いたのか？」 「なぜ売れたのか？」 を徹底解説します。

 

■ 成功例①：築35年戸建 → “軽微なリフォーム”で印象激変 築古物件では、フルリフォームは費用が重く採算が合わないことも多いですが、 成功事例の多くが実践しているのが “軽微なポイントリフォーム”。 ●実際に効果が高かった箇所 壁紙の新品交換 水回りのクリーニング 照明のLED化 床のワックス・補修 カーテン撤去・窓回りの美装 費用10〜30万円前後で見違えるような印象改善 が可能で、 ポータルサイトの反響が2〜3倍に増えたケースもあります。 結果：当初査定額より80万円アップで売却。

 

■ 成功例②：築40年マンション → “ホームステージング”で想像力を刺激 空室のまま掲載しても広く見える反面、 「生活イメージが湧かない」という大きな弱点があります。 そこで成功例の多くが取り入れたのが、 家具や小物を配置する“ホームステージング”。 ●ステージングの効果 部屋の使い方がイメージしやすい 写真が圧倒的に魅力的になる 内覧時の滞在時間が伸びる 購入の決断スピードが上がる 結果：ステージング導入後わずか3週間で成約。 問い合わせ数は導入前の約3倍へ増加。

 

■ 成功例③：築30年戸建 → “ターゲットを絞った広告戦略”が奏功 築古物件は、購入する層が明確なことが多いのが特徴です。 例えば—— ● リノベ前提の若いファミリー ● 価格重視の投資家 ● DIYが得意な層 成功例では、 「誰に刺さる物件なのか」を正確に分析し、広告文を変えた ことで問い合わせの質が劇的に向上しました。 ●広告文の工夫例 「リノベ素材として最適」 「DIYで自分好みに仕上げたい方へ」 「投資用として利回り◎」 「日当たり・風通しの良さを強調」 ターゲットを絞ることで、 ムダな内覧が減り、本気の買い手に集中する結果に。

 

■ 成功例④：築古マンション → “管理状態の良さ”を前面にアピール 築古マンションで売れにくい主な理由は、 「建物自体の古さへの不安」です。 しかし成功物件は、 “管理状態”を丁寧に伝えることで不安を払拭しています。 ●アピールしたポイント 修繕積立金の健全性 直近の大規模修繕履歴 管理組合の活動状況 共用部の清掃状態の写真掲載 「古いけれど管理がしっかりしている」 と伝わったことで、買主の安心感が高まり、 当初の希望価格で成約。

 

■ 成功例⑤：思い切って“現状渡し”にして投資家へ即売却 築古物件は、「現状のまま購入してリノベしたい」という層も一定数います。 特に投資家は、 リフォーム前の方が計算しやすい という理由で好むことがあります。 成功事例では、 あえてリフォームをせず“現状渡し”で価格を戦略的に設定。 その結果、公開後わずか1週間で投資家が購入。 リフォーム費用をかけない分、手残りが大きくなるケースもあり、 築古物件ならではの成功パターンです。

 

■ 築古物件を成功へ導く「5つの基本戦術」 成功例を分析すると、共通して以下の5つが行われています。 ① 物件の欠点よりも“魅力”を探して伸ばす 日当たり、風通し、立地、周辺環境など。 ② 最小限の投資で最大の印象改善をする 軽微リフォーム・美装の徹底。 ③ 写真・広告を高品質にする 築古物件ほど「見せ方」が命。 ④ ターゲットを明確にする リノベ層向け？投資家向け？ファミリー向け？ ⑤ 適正価格＋戦略的な売出設定 相場を理解した“攻めの価格設定”がポイント。

 

■ まとめ：築古でも“工夫”で価値は引き出せる 築古だから売れない、築古だから安くなる—— それは“工夫の前”の話です。 実際には、 見せ方・戦略・ターゲット設定次第で結果は大きく変わります。 築古物件には“味”と“魅力”があり、 それを正しく伝えることで 想像以上の反響や価格につながることも珍しくありません。 ぱんだhouseでは、 築古物件を高く・早く売るための 「最適戦略のご提案」も行っています。 お悩みの際は、いつでもお気軽にご相談ください。