実家の不動産売却成功事例から学ぶ相続対策

― トラブルを避け、家族全員が納得する準備とは？ ―

相続で最も多い財産が「実家の不動産」です。 しかし、相続したものの 空き家の管理が負担 になったり、兄弟間で意見が割れる など、売却までスムーズに辿り着かないケースは少なくありません。 今回は、実際に相続不動産を“家族全員が納得”する形で売却し、 その後の相続対策にもつながった成功事例をもとに、 不動産売却と相続のポイントをプロ視点で解説します。

 

■ 【ケース概要】両親が亡くなり空き家となった実家。管理負担が限界に 依頼者Aさんは、両親が他界した後、実家をそのままにしていました。 しかし、数年が経ち次の問題が発生： 固定資産税の負担 老朽化による草木・雨漏りの発生 空き家認定リスク 兄弟の意見がバラバラ このまま放置すれば、資産どころか負債になる可能性も。 そこでAさんは、家族で話し合い、“売却”を前提に相続手続きを進めることを決断しました。

 

■ 【成功プロセス①】まずは“相続関係”の整理からスタート 相続不動産の売却では、誰が所有者かを明確にすることが最優先。 Aさんのケースでも、早い段階で次の手続きを実施しました。 相続人全員の確認 戸籍収集 法定相続情報一覧図の取得 遺産分割協議書の作成 この段階で“誰がどう決めるか”をはっきりさせておくと、後のトラブルが大きく減ります。

 

■ 【成功プロセス②】遺産分割協議で「売却方針」を統一 兄弟間で意見が食い違い、まとまらず売却が遅れるケースも多いですが、 Aさんの家族は、以下のルールを明確にして早期に合意できました。 ▼ 合意したポイント 実家は売却し、現金で分配する 修繕は最小限（現状で売却） 査定は複数社に依頼 最終判断は長男のAさんが窓口となる “誰が責任を持つか”を決めることで、売却までのスピードが劇的に上がります。

 

■ 【成功プロセス③】複数査定で価値を「見える化」 相続物件は築古が多く、価格が読みにくいのが特徴。 そこでAさんは、3社の不動産会社に査定を依頼。 その結果、 老朽化による減価 解体の必要性はなし 空き家の管理状態は良好 立地が人気エリアで再建築可能 という点が評価され、相場よりやや高めの価格帯で売却可能という結果に。 これにより、兄弟全員が売却に前向きになりました。

 

■ 【成功プロセス④】早期売却につながる“荷物整理”と“室内清掃” 相続物件でよくあるのが、 「遺品が多すぎて売却準備が進まない」 という問題。 Aさんの家でも大量の荷物が残っていましたが、 専門の遺品整理業者に依頼してスムーズに解決。 重要書類や貴重品のみ家族が確認 使える家具は寄付 不用品は分別して処分 室内は簡易清掃のみでOK これにより、内覧時の印象が改善し、買主の反応が一気によくなりました。

 

■ 【成功プロセス⑤】買主に響いた「価値の伝え方」 老朽化した家でも、買主に響く“魅力の伝え方”があります。 Aさんの家では、 日当たりの良さ 間口の広さ 周辺環境の利便性 建替えしやすい形状 などを明確に資料化し、買主のイメージを後押し。 その結果、複数の問い合わせが入り、想定より高い価格で成約となりました。

 

■ 【成功プロセス⑥】売却後の“相続税対策”まで完了 売却後に最も大事なのが、税金対策。 Aさんは、税理士・司法書士・不動産会社と連携し、以下を実施： 譲渡所得税の計算 必要経費の整理 相続税の精算 兄弟間での分配比率の確認 売却益が出ても、事前に税金を把握していたため、家族間に不満が出ることなくスムーズに終結。 “売って終わり”ではなく、“売却後の相続整理”まで完了したことが、今回の大きな成功ポイントでした。

 

■ まとめ：実家売却は「相続対策の第一歩」になる 実家の売却は、単なる不動産取引ではありません。 家族の気持ちを整理し、将来の相続トラブルを減らすための重要なプロセスです。 今回の成功事例が示すポイントは次のとおり： 早期に相続人を確定する 遺産分割協議で方針を統一 査定は複数社で比較 荷物整理・清掃で印象UP 価値を伝える戦略が重要 売却後の税金対策まで含めて“相続完了” ぱんだhouseでは、 相続・売却・税務までフルサポートできる体制を整えています。 「実家をどうするか迷っている」「相続でもめたくない」 そんな方は、まず一度ご相談ください。