# 売主が知らない「囲い込み」の実態とは？大切な資産を守るために知っておきたいこと

「囲い込み」という言葉をご存じでしょうか。不動産業界では以前から問題視されてきた行為の一つで、売主様にとって大きな機会損失につながる可能性があります。

囲い込みとは、売却を依頼された不動産会社が、自社だけで買主も見つけて仲介手数料を両方から受け取ることを優先し、他社からの購入希望者の紹介を実質的に断ったり、広告を制限したりする行為を指します。その結果、本来なら購入できたはずのお客様とのご縁が失われ、売却までの期間が長引いたり、値下げを余儀なくされたりするケースもあります。

もちろん、すべての不動産会社がそのような対応をしているわけではありません。しかし、「まだ商談中です」「もう申し込みが入っています」と繰り返し説明されるのに、なかなか契約に進まない場合は、一度販売状況を確認してみることも大切です。

良い不動産会社は、売主様の利益を第一に考えます。他社から購入希望者があれば積極的に紹介を受け、より多くのお客様に物件を見ていただけるよう努めます。不動産流通の仕組みは、一社で囲い込むためではなく、多くの会社が協力して売主様と買主様を結び付けるために存在しています。

ぱんだhouseでは、「早く契約すること」ではなく、「より良いご縁をつなぐこと」を大切にしています。販売状況もできる限り分かりやすくご報告し、お客様が安心して売却活動を進められるよう心掛けています。

大切な資産だからこそ、担当者の言葉だけでなく、「どのように販売してくれるのか」という姿勢にも目を向けてみてください。信頼できるパートナーとの出会いが、納得できる不動産売却への第一歩になります。