不動産の「買取」と「仲介」どっちが得？最後に決まる価格は、意外と近い？

「不動産は仲介で売ったほうが高いですよね？」

よく聞かれる質問です。

たしかに、一般的には不動産会社が買主を探す「仲介」のほうが、最初に提示される売却価格は高くなりやすい。一方、不動産会社が直接買い取る「買取」は、早く売れる、仲介手数料が不要、契約後の手間を減らしやすい、といったメリットがあります。

では、なぜ「最終的に決する価格は、思ったほど変わらない」ことがあるのでしょう？

ポイントは、売り出し価格＝実際に手元に残る金額ではないこと。

仲介では、高く売り出しても買主が見つからなければ、値下げを繰り返すことがあります。売却までの時間、広告費、修繕、ハウスクリーニング、内覧対応、残置物処分などの費用や手間も考えなければいけません。

一方、買取では不動産会社がリフォームや解体、再販に必要な費用、売れ残るリスクなどを見込んで価格を提示します。

つまり、

仲介＝高く売れる可能性がある

買取＝早く・確実に売りやすい

という違い。

どちらが正解ということではありません。

相続した空き家、築古住宅、早急に現金化したい不動産、内覧対応が難しい物件なら買取が向くこともあります。時間をかけてもできるだけ高く売りたいなら仲介が有力です。

そして不動産業界で大切なのは、「仲介にしましょう」「買取にしましょう」と最初から決めつけないこと。

売主様の事情に合わせて、両方のメリット・デメリットを並べること。

これが本来の不動産屋だと、ぱんだは思います。

高く売ることだけが正解じゃない。

早く売ることだけが正解でもない。

大切なのは、売主様が「この売り方でよかった」と思えること。

ぱんだhouseは、売却価格だけでなく、時間、手間、費用、安心感までぜんぶひっくるめて、一緒に「いちばんいい出口」を探します。

不動産売却って、出口選びがけっこう大事なんです。🐼