# 不動産売却で一番損をする人の特徴とは？大切なのは「価格」よりも柔軟な考え方

「少しでも高く売りたい。」

これは売主様なら誰もが思うことです。しかし、ぱんだhouseがこれまで多くの売却相談をお受けして感じるのは、本当に損をしてしまう人は、市場価格を知らない人ではなく、考え方が固くなってしまった人だということです。

例えば、自分の希望価格だけを信じ、市場の動きや買主様の声に耳を傾けない方。「話は聞くけれど、最初から答えを決めている」ため、せっかくのアドバイスも届きません。また、「今だけ」「目先のお金だけ」を優先し、売却期間や維持費、税金など長い目で考えることが難しいケースもあります。

不動産売買は、一人で完結するものではありません。売主様、買主様、不動産会社、金融機関、司法書士など、多くの人が関わって初めて成立します。だからこそ、相手の立場や考えを少しだけ想像してみることが、結果として自分にとって一番良い売却につながることも少なくありません。

もちろん、自分の希望を持つことは大切です。しかし、その希望を実現するためには、市場の声や専門家の意見を柔軟に取り入れ、状況に応じて考え方を調整していくことも同じくらい大切です。

ぱんだhouseでは、「高く売ります」と耳ざわりの良い言葉だけをお伝えすることはありません。売主様にとって本当に利益となる方法を一緒に考え、ときには耳の痛いことも正直にお伝えします。それは、お客様に後悔してほしくないからです。

良いご縁は、お互いの信頼から生まれます。柔らかな心で人の話に耳を傾けることが、結果として一番損をしない不動産売却への近道なのかもしれません。